Gaithersburg, Md. — 28 septembre 2004— Fidèle à son engagement d’offrir des solutions de mise en réseau des processus métier à ses clients, Global eXchange Services (GXS) a dévoilé aujourd’hui le programme Partner Grid. Ce programme rassemble des partenaires complémentaires en termes de stratégie, de technologie et de solutions dont les produits et les services viennent renforcer la valeur et la portée des solutions GXS, et offrent aux clients GXS de nouvelles opportunités pour résoudre les problèmes auxquels leurs entreprises sont confrontées.

Les premiers partenaires à rejoindre le programme Partner Grid comprennent notamment Bar Code Solutions, 7th Online, Edisoft, EPC Solutions, Hitachi Systems and Services, Matrics, PureEdge Solutions, TradeBeam et Verisign. En s’associant avec ces entreprises de premier plan, GXS renforce son aptitude à offrir des solutions, des capacités et des ressources supplémentaires à ses clients. Le lancement du programme coïncide avec l’inauguration de Trading Grid SM, la nouvelle plate-forme de GXS destinée à accélérer et simplifier l’intégration globale.

« GXS s’est engagée à offrir la première plate-forme de solutions de gestion intégrée aux entreprises de toutes tailles pour développer des applications de gestion de la chaîne logistique à la fois robustes et complètes, » précise Bobby Patrick, premier vice-président et directeur du marketing. « En étendant la valeur de notre plate-forme Trading Grid de conception unique, Partner Grid nous permet d’offrir de nouvelles solutions de gestion de la chaîne logistique dans des domaines tels que la gestion partagée des approvisionnements, la planification collaborative et l’identification par radiofréquence. »

Vue d’ensemble du programme Partner Grid

Dans le cadre du programme, GXS s’associera avec des spécialistes technologiques de premier plan pour offrir aux clients des logiciels, des équipements et des services de conseil et de mise en œuvre complémentaires des solutions de pointe GXS. Les partenaires Partner Grid seront répartis en trois catégories distinctes :

• Partenaires stratégiques – Cette catégorie couvre des spécialistes de pointe en technologie, en conseil et en intégration de systèmes qui viendront enrichir les solutions avec leur expertise sans égale, quels que soient les secteurs d’activité et les technologies concernés.
• Partenaires technologiques – Cette catégorie couvre des fournisseurs de techniques matérielles et logicielles de pointe qui collaborent avec GXS au développement de solutions d’entreprise à valeur ajoutée pour les clients GXS.
• Partenaires solutions – Cette catégorie couvre des agents orienteurs et des revendeurs pour les services et les solutions logicielles dans le but de développer des circuits de distribution de la plus haute qualité possible pour desservir les clients de GXS à l’échelle mondiale.

Les avantages du programme Partner Grid incluent notamment :

• Extension des débouchés – Le réseau de distribution mondial de GXS et sa liste de clients comptant plus de 30 000 entreprises offrent de véritables opportunités aux sociétés Partner Grid. GXS intégrera les solutions des partenaires technologiques Partner Grid dans son portefeuille et commercialisera ces solutions conjointes de manière appropriée via ses circuits de distribution et sa base de clients d’envergure mondiale.
• Couverture étendue du marché – En rejoignant le programme Partner Grid, les entreprises concernées peuvent intégrer leurs solutions dans le portefeuille de solutions de gestion de la chaîne logistique de GXS ou prendre appui sur le réseau mondial de GXS pour atteindre une communauté globale bien établie.
• Programmes conjoints de ventes et de co-marketing stratégiques – Les entreprises qui rejoignent le programme Partner Grid de GXS ont accès à un support de commercialisation centré sur les partenaires. Selon le niveau d’engagement du partenaire dans le programme, Partner Grid propose des solutions dédiées de gestion des circuits de distribution, des cours de formation à la vente et des garanties de disponibilité des produits, ainsi que des ateliers de présentation des produits. De plus, GXS travaillera avec ses partenaires technologiques et stratégiques au développement de plans de communication commerciale intégrés, destinés à maximiser les débouchés commerciaux.

Références Partner Grid
Le partenaire technologique Partner Grid, TradeBeam, offre des applications de gestion de la chaîne logistique destinées à aider les entreprises à automatiser la gestion des approvisionnements à l’échelle mondiale. « Le fait d’avoir rejoint le programme Partner Grid de GXS n’étend pas seulement notre couverture du marché en termes de ventes et de distribution de produits, mais nous permet surtout de travailler avec l’un des tout premiers fournisseurs actuels de solutions de gestion de la chaîne logistique et de collaboration. GXS nous ouvre à tous de nouvelles perspectives en termes de couverture mondiale, de support et de partenariat, » souligne Duncan Jackson, vice-président du marketing chez TradeBeam.

Le programme Partner Grid joue également un rôle essentiel en aidant GXS à desservir les clients de grande et de petite envergure de manière à la fois conjointe et distincte. Le programme inclut la mise en place d’un réseau de partenaires offrant des solutions à destination des PME. Ces partenaires bénéficient de programmes de formation à la vente, d’une garantie de disponibilité des produits et d’un support de commercialisation pour délivrer les solutions GXS à leurs clients. Plusieurs entreprises ont rejoint le programme de solutions de Partner Grid, parmi lesquels 123 EDI, Creative Data Research, Data Communication Solutions, EDI Options et SWK Technologies.

« Nous avons rejoint le programme Partner Grid de GXS de façon à pouvoir proposer à nos clients une solution qui réponde à leurs besoins en matière d’automatisation de la chaîne logistique, » précise Jeff Roth, Président Directeur Général de SWK Technologies. « Nous avons choisi GXS pour ses solutions éprouvées de gestion de la chaîne logistique, sa présence mondiale et son engagement à répondre aux besoins de notre entreprise. » SWK fournit des solutions d’intégration de progiciels de comptabilité et fait partie du portefeuille d’entreprises technologiques Trey Resources.

Pour plus d’informations sur le programme Partner Grid, rendez-vous sur le site www.gxs.com/PartnerGrid.